Rozhovor s finančním poradcem Bronislavem Mrkvou: „Klient potřebuje mít výběr ze všech možných produktů“

* Jaký byl začátek vaší kariéry a jak na něj vzpomínáte?
„Na své začátky vzpomínám s úsměvem dodnes a často o nich mluvím. Měl jsem po maturitě a praxí úplně nepopsaný list, kdy jsem nevěděl co dál, vlastně jsem nabídku mé aktuální společnosti třikrát odmítl, protože jsem byl takový ‚nedůvěřivý Honza‘, který se bál riskovat. Vystřídal jsem asi čtyři zaměstnání, kde mě práce nenaplňovala, až jsem došel k tomu, že riskovat asi budu muset, abych zjistil, čím chci vlastně být celý život. Teď zpětně můžu říct, že risk byl opravdu zisk.“
* Co je to vůbec finanční poradce, proč si klient nemá hledat raději svoji pobočku?
„Finanční poradce je takový váš obvodní lékař, tak jak on se stará a dohlíží na vaše zdraví, tak my se staráme o naše klienty v oblasti financí. Je to člověk, který poskytuje odborný názor na řešení životních potřeb, měl by klienta upozornit na všechny možné výhody i nevýhody daného řešení. Jednoduše se zaměřuje na hospodaření klientových peněz, aby vytvářel a zhodnocoval jeho majetek. Dále by měl klientovi zvyšovat finanční gramotnost tak, aby měl zabezpečený svůj příjem a žádná nenadálá situace jej do budoucna neohrozila. Také eliminace zbytečných nákladů, to znamená výběr nejvýhodnějších variant u bankovních produktů, pojištění aut či majetku a podobně. Proč raději finančního poradce je úplně jednoduché. Pokud má klient dostat těch nejvýhodnějších nabídek více, potřebuje mít výběr ze všech možných produktů, které trh aktuálně nabízí. A to jedna značka a jedna daná pobočka nabídnout nemohou.“
* Chcete tím snad říct, že finanční gramotnost například v prostějovském regionu není na dobré úrovni?
„Určitě to není špatně myšleno, ale finanční gramotnost právě v našem prostějovském regionu je vážně tak na ‚dobré úrovní‘, nikoliv na úrovni výborné. Tvorba železné rezervy, zabezpečení příjmu a eliminace zbytečných nákladů..., to jsou témata, která dnes klienti řeší minimálně a neradi přemýšlí nad tím, co se může stát a co vlastně bude s jejich finanční situací v budoucnu.“
* Můžete čtenářům poradit, jak si vybrat správného poradce?
„Tak v první řadě je to určitě registrace u České národní banky, kde si můžete ověřit, zda je poradce vůbec způsobilý danou činnost vykonávat. Dále bych doporučoval ověřit si roli společnosti, kterou zastupuje, její cíle, vize či pověst jak společnosti, tak poradce, který klienta navštíví. Správný poradce se vás bude snažit studovat, ptát se na příjmy a platební bilanci, bude zkoumat, jaké máte cíle do budoucna a pomůže vám je vyplnit. Pokud se u vás někdo zastaví s pouhým zlevňováním vašich produktů bez jakékoliv podstaty, je něco špatně.“
* Vnímáte posun v oboru financí od vašich začátků?
„OBROVSKÝ! Vzpomínám na doby, kdy se do role finančního poradce registrovali školáci středních škol bez jakéhokoliv způsobilého vzdělání a brali to jako ‚přivýdělek‘, smlouvy se vypisovaly papírově a pracovalo se velice krátkozrace. Dnes je naštěstí vše jinak, do oboru financí se dostal nádech dlouhodobosti, myslí se převážně na klienta, aby měl komplexní a kvalitní portfolio produktů, které dává smysl. Doba se zdigitalizovala, máme spoustu moderních nástrojů, jak klienta obhospodařit.“
* Z určitých zdrojů vnímáme, že lidí pracujících ve financích rapidně ubývá, čím je to způsobeno?
„Je to určitě způsobeno regulacemi, o které se postarala Česká národní banka. Jak už jsem zmiňoval, spousta lidí tuto profesi brala jako nějakou brigádu, což už teď není možné, odděluje se zrno od plev. Nároky na vstup do oboru či setrvání se neustále navyšují, ať už jsou to zvýšené nároky na vstupní vzdělání, či několik požadovaných zkoušek pod akreditovanou osobou, které nejsou opravdu jednoduché.“
* Je něco, co byste všem poradil na závěr?
„Asi jen to, že se na trhu pohybuje spousta potenciálních lidí, kteří by se rádi ubírali světem financí, ale jak už jsem zde říkal, nastoupit a dlouhodobě fungovat v oboru je čím dál tím náročnější. Proto je potřeba důkladně vybírat společnost a parťáka, se kterým se do toho dáte. Pokud by měl někdo zájem o nezávazné informace v této oblasti, neváhejte mě kontaktovat na můj e-mail.“

Bronislav Mrkva působí již 4 roky ve
společnosti SMS Finance, která poskytuje
finanční poradenství a zprostředkování
finančních produktů a kde zastupuje pozici
oblastního manažera. Je zakladatelem
prostějovské pobočky a zároveň působí v
několika pobočkách po Jihomoravském a
Olomouckém kraji. Aktuálně řídí strukturu
poradců s provizním obratem cca 10 000 000 Kč.

e-mail: Tato e-mailová adresa je chráněna před spamboty. Pro její zobrazení musíte mít povolen Javascript.